Многие семьи мечтают о смене старой квартиры на апартаменты в новом доме. Однако, процесс продажи текущего жилья и последующей покупки нового может занять длительное время и вызвать массу хлопот. Существует способ значительно ускорить этот процесс - квартира взаимозачет. Это простая схема, позволяющая обменять свое имеющееся жилье на квартиру в новом доме.

В наше время купить квартиру в новостройке с помощью взаимозачета стало просто. Клиент агентства недвижимости выбирает подходящие варианты квартир в новостройке и затем эксперты агентства проводят оценку старого жилья, выставляя его на продажу. Для ускорения процесса запускается реклама продаваемой квартиры, в которую включаются все возможности риелторской компании.

В это время выбранная квартира в новостройке забронирована на имя клиента. Как только найдется покупатель на старое жилье, клиент подписывает договоры продажи и покупки квартиры в новостройке. В некоторых ситуациях покупателю приходится доплатить сумму разницы, единовременно или в рассрочку.

Конечно, можно попытаться провести всю операцию без помощи агентства, однако без рекламы для покупателя можно искать квартиру месяцами, а иногда и годами. Ни одна компания не станет держать бронь на квартиру в новостройке на такой длительный срок. Кроме того, оформить все необходимые документы самостоятельно бывает непросто, и без помощи юристов не обойтись.

Преимущества схемы «квартира взаимозачетом» очевидны. Агентство, заинтересованное в проведении быстрой сделки, активно ищет покупателя и помогает клиенту со всеми юридическими формальностями, сопровождая сделку от начала до конца. Эта схема выгоднее, чем ипотека, поскольку покупателю квартиры в новостройке не нужно выплачивать проценты по кредиту под залог собственной недвижимости.

Взаимозачет или обмен? Как правильно называть сделки по обмену жилья?

В настоящее время покупка квартиры по взаимозачету схожа с обменом, который ранее использовался довольно широко. Сегодня, когда речь идет об обмене квартирами, это означает сделку между двумя физическими лицами. Если при продаже участвует физическое лицо (владелец старой квартиры) и юридическое лицо (застройщик), такую сделку обычно называют взаимозачетом жилья. Сегодня на рынке недвижимости около 90% обменных сделок осуществляются с использованием новостроек.

Конечно, возможно попытаться обменять одну квартиру на вторичном рынке на другую, но вероятность успеха такой сделки крайне мала. Владелец приглянувшейся квартиры может не найти вашу квартиру привлекательной и не захотеть обмениваться с вами.

Многие люди используют термины «взаимозачет» и «трейд-ин» как синонимы друг друга. Однако, трейд-ин (trade in) - это термин, который пришел на рынок недвижимости из автомобильной промышленности. Эта схема подразумевает быструю продажу старой машины и немедленное приобретение новой с небольшой скидкой (обычно до 15%). Клиент должен доплатить разницу в стоимости между старым и новым авто.

Сегодня на рынке недвижимости термины «трейд-ин» и «взаимозачет» часто используются в качестве синонимов друг для друга, что может привести к некоторой путанице. В действительности эти два термина имеют значительные различия. Trade in - это быстро оформленная продажа старой квартиры с гарантированным выкупом по сниженной цене агентством. Однако это используется нечасто и только в том случае, если агентство может быстро продать квартиру на свои условия.

Приобретение квартиры по взаимозачетной схеме включает в себя несколько этапов.

Клиент агентства выбирает квартиру из предложенных вариантов в новостройках. Экспертное агентство проводит независимую оценку старого жилья и начинает рекламную компанию для его продажи. Широкий охват рекламы гарантируют крупные агентства, работающие с множеством застройщиков.

Выбранная квартира забронирована клиентом на весь этап продажи старой квартиры. Описываемый тип сделки подходит любым объектам, на которые у клиента оформлено право собственности. Но важно правильно оценить возможности и стоимость жилья.

Когда покупатель старой квартиры найден, подписывается договор продажи старой квартиры и договор покупки квартиры в новостройке. Юридическую поддержку и сопровождение сделки осуществляет риелторское агентство.

Некоторые компании-застройщики устанавливают жесткие требования к старым квартирам. В столице чаще всего принимаются квартиры, находящиеся в частной собственности более трех лет, юридически и физически свободные. Однако жесткость требований зависит от компании-застройщика.

Для взаимозачетной схемы более подходят высоколиквидные квартиры в новых домах (2000-х годов постройки) в хорошем состоянии. Однако, жилье, доступное для покупки по взаимозачету, обычно предлагается в объектах, находящихся на этапе незавершенного строительства. В связи с этим, сроки сдачи дома могут изменяться, и потенциальному покупателю следует заранее решить вопрос с пропиской или временной регистрацией.

Одно из крупнейших агентств недвижимости Москвы и Московской области - "Азбука Жилья", придумало новую программу для улучшения жилищных условий своих клиентов. «Взаимозачет на новостройку» предлагает покупателям возможность обмена вторичной квартиры на новостройку или замену квартиры в новостройке на другую новостройку, например, более комфортной или на другой стадии строительства. Компания имеет огромный перечень объектов в своем каталоге, клиенты не ограничены в выборе.

В рамках программы клиенты не должны беспокоиться о том, что выбранный объект уже будет продан, так как компания берет бронь на новые квартиры на два месяца с фиксацией цены на время продажи старого жилья. Стоит также отметить, что у данного риелтора один из самых обширных списков возможных вариантов и выбрать подходящий вариант не составит труда.

Однако есть и недостатки, связанные с программой покупки квартиры по взаимозачету с "Азбукой Жилья". К сожалению, не все новостройки Москвы и Подмосковья участвуют в программе агентства. В целом, программа представляет собой надежный и удобный способ для тех, кто желает улучшить жилищные условия.

Успешные сделки с недвижимостью

Продажа и покупка квартир взаимозачетом становится все более популярной практикой в агентстве недвижимости «Азбука Жилья», примерами удачных сделок которого мы поделимся.

Первый случай произошел, когда клиент обратился в агентство с просьбой продать 2-комнатную квартиру в Москве площадью 56 кв. м на ул. Свободы за 12 800 000 руб. и купить 2-комнатную квартиру в ЖК «Балтийский квартал», площадью 63 кв. м, за 12 400 000 руб. Несмотря на то, что такая схема взаимозачета еще не слишком распространена, агентство решило согласиться на сделку. С клиентом был подписан договор на продажу его квартиры на Свободе, после чего агентство забронировало квартиру в новом ЖК «Балтийский квартал», фиксируя стоимость на время продажи старой жилой площади. Квартиру в итоге быстро купили, и агентство заключило сделку по продаже квартиры на Свободе.

Аналогичная схема была использована в случае продажи 2-комнатной квартиры в г. Железнодорожный, мкр. Южное Кучино, площадью 50 кв. м и стоимостью 5 100 000 рублей. Клиент на вырученные деньги купил предварительно забронированную в «Азбуке Жилья» 2-комнатную квартиру площадью 60 кв. м, стоимостью 4 780 000 рублей, в новом ЖК «Бутово Парк».

И последний пример - продажа 3-комнатной квартиры площадью 65 кв. м на ул. Нелидовской за 11 500 000 рублей. После заключения сделки и оформления права собственности на нового владельца, клиент агентства приобрел две 2-комнатные квартиры, площадью по 64 кв. м и стоимостью по 5 000 000 рублей, в ЖК «Путилково».

Несмотря на то, что схема покупки квартиры по взаимозачету имеет некоторые ограничения, она остается одним из самых быстрых, комфортных и наименее рискованных способов улучшить жилищные условия. По сравнению с ипотекой под залог жилья взаимозачет гораздо проще и дешевле.

Фото: freepik.com